保险如何增员三讲

保险行业是一个高度竞争的行业，如何增加保险代理人的数量是每个保险公司都需要面对的问题。下面我们来谈谈保险如何增员的三个方面。

一、招募

招募是保险公司增加代理人数量的首要任务。保险公司可以通过多种方式招募代理人，例如在招聘网站上发布招聘信息、在校园招聘会上宣传、通过员工推荐等方式。在招募代理人时，保险公司需要注意以下几点：

1.明确招募目标：保险公司需要明确自己需要什么样的代理人，例如年龄、学历、经验等方面的要求。

2.制定招募计划：保险公司需要制定招募计划，包括招募时间、地点、方式等。

3.提供培训：保险公司需要为新招募的代理人提供培训，帮助他们了解保险产品和销售技巧。

二、激励

激励是保险公司留住代理人的关键。保险公司可以通过多种方式激励代理人，例如提供高额佣金、提供奖金、提供晋升机会等。在激励代理人时，保险公司需要注意以下几点：

1.制定激励计划：保险公司需要制定激励计划，包括激励方式、激励标准等。

2.公平公正：保险公司需要保证激励制度的公平公正，避免出现不公平的情况。

3.及时发放：保险公司需要及时发放激励，避免代理人因为激励未到位而离开。

三、管理

管理是保险公司留住代理人的基础。保险公司需要建立完善的管理制度，包括代理人的培训、考核、奖惩等方面。在管理代理人时，保险公司需要注意以下几点：

1.建立培训制度：保险公司需要建立完善的培训制度，帮助代理人提高销售技巧和保险知识。

2.建立考核制度：保险公司需要建立考核制度，对代理人的业绩进行考核，及时发现问题并加以解决。

3.建立奖惩制度：保险公司需要建立奖惩制度，对业绩优秀的代理人进行奖励，对业绩不佳的代理人进行惩罚。

总之，保险公司要想增加代理人数量，需要在招募、激励和管理三个方面下功夫。只有建立完善的制度和管理体系，才能留住优秀的代理人，提高保险公司的业绩。jiikii.com 即刻导航